Le courtier en financement professionnel

Le courtier en financement professionnel apporte un service complet, allant bien au-delà de la simple mise en relation entre créateur et banquier. Le courtier apporte tout un ensemble de conseils sur le montage du dossier : étude de la faisabilité du dossier, validation du prévisionnel, avis extérieur sur la valorisation de l’affaire rachetée, validation de l’apport nécessaire, explication du fonctionnement des crédits bancaires professionnels (notamment les garanties) et choix des banques a priori les mieux placées pour offrir le meilleur service.

Une fois tout ce travail en amont réalisé, le courtier présente le dossier complet à ses partenaires bancaires, avec l’accord du client. Les interlocuteurs du courtier sont en général des cellules spécialisées de niveau régional (voire national).

Dès obtention des accords de crédit, le courtier fait la synthèse des offres et la présente au porteur de projet – qui reste toujours décideur final quant au choix de son banquier. En effet, certains clients préfèrent parfois une solution un peu plus chère, mais avec des garanties personnelles moindres, ou bien tout simplement car ils s’entendent bien avec le banquier. L’offre négociée par le courtier inclut non seulement les conditions de crédit (taux, frais de dossier, assurances, cautions), mais aussi les frais bancaires (taux de commissionnement Carte Bleue, frais de tenue de compte, frais annexes).

En conclusion, au-delà du courtage, il s’agit bel et bien de conseil en financement professionnel.